電子商務：豬腿還是雞肋之京東大戰當當，繼3Q之戰，B2C 電子商務也爆發激烈沖突。11月主營3C的京東商城推出圖書頻道，12月8日當當網首發紐約證交所。10日當當網聯合總裁李國慶 表示將對價格戰“報復性還擊”。12月14日京東普降20%，當當網股價下跌10%。京東方面聲稱價格戰源于當當封殺，要求出版機構不得向京東供貨。

在我看來，當東之戰及3Q之戰，反映了中國B2C乃至網絡業的某種扭曲。兩次沖突都是主業原本區隔的廠商侵入對方市場。類似英布戰爭 ，史家稱為世界現代史的轉折點。因為這是白人殖民者之間的戰爭，意味著世界已經瓜分殆盡，再想獲得土地，只能搶別的強盜。但誰也不肯輕易吐出來。最終爆發一戰

是否瓜分殆盡，地圖一目了然，市場就沒這么清楚。實際上京東在3C領域遠未達到威脅實體賣場國美蘇寧的層次，如同這兩家顛覆再早的家電分銷體系。很多品種還只能從一級代理出貨，夠不到生產商，相應議價權有限。既然如此，為什么半路出家，而不是繼續深耕？

京東如果一直浮躁，也做不到今天。我們猜測，3C B2C市場已經達到某種極限。可能有多方面原因：3C產品高體驗性，消費者習慣眼見為實，高價值密度 有利有弊，B2C利潤高，消費者也值得花時間逛商場。3C大件是耐損品，購買頻率低。傳統渠道成熟，早就屠殺生產商，網點也密集。都抵消B2C的優勢。

反觀圖書，電子商務起源于此，業界早討論過圖書為什么適合B2C：標準、價值密度適中，連續購買，傳統渠道不發達，等等。京東從3C殺出，選擇圖書殺入，應該是也看好這些。其他一些成功的B2C門類各有千秋，如母嬰，多品種大批量連續購買，傳統賣場缺乏整合，等等。

3C相對圖書高端，所以B2C起來比圖書晚，銷售額卻能反超。如果上面的分析成立，3C B2C市場已經達到極限，意味著圖書B2C也有極限，應該用不了多久，甚至現在已經達到。其他門類同理。但B2C還在排隊海外上市，資本市場 買的是成長性。矛盾啊。只能搶。

從鴉片戰爭 以來，西方人對中國經常抱有這樣的幻想：中國有×億人，每人買一個××，我們就發了。結果總讓他們大跌眼鏡。中國不是一個紡錘形社會，擁有龐大的中產階級，而是金字塔，甚至圖釘形社會。

圖釘不只在財富，還有文化。B2C打價格戰，不受前者影響，但嚴重受民眾信息素養的影響。前幾年《第三次浪潮》作者托夫勒訪華時，稱中國有10億人處于第一次浪潮，3億人處于第二次浪潮，1000萬人處于第三次浪潮。1000萬顯然低估了，現在更多，但放在13億人中還是不多。

有人擔心B2C上市有泡沫。泡沫不全是壞事，說明有成長空間。當當網上市融資3億美元，得做3億的事，但還有這么大的事嘛。就怕陷入一戰式的消耗。在索姆河戰役中，英、法聯軍傷亡79萬人，奪取了240平方公里的陣地。